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Ce soir, en pleine réflexion, sur le futur de mon activité en ligne, je me suis posé les questions pour savoir pourquoi mon chiffre d’affaire avait chuté depuis plusieurs mois.
Tout est lié et vous comprendrez dans un instant.
Au début de l’année 2010, tout le monde avait le mot “super-lancement” à la bouche. Comme Ch. Godefroy avait repris l’idée “Super-Launch System” pour l’adapter en français et qu’il proposait une affiliation dessus, nous étions des dizaines à proposer son produit.
Du coup, une fois l’offre passée, tout le monde s’est mis à faire des super-lancements. Le simple petit ebook avait aussi sa phase de lancement.
Même les super-lancements avaient leur super-lancement. Bref, vous l’avez compris, la machine s’emballait.
Quelques chiffres perso :
Le super-lancement de Godefroy : 0 vente personnelle malgré pas mal d’inscrits.
Libération authentique de Pierre Etienne: 1 vente
E-dilic de X. Vauluisant : oscille entre 3-5 ventes/mois
……
La liste est longue. Par contre, un simple email pour un programme (sans super lancement) à 347€ et j’ai 3 ventes en moins de 1h, soit $450 de commissions). Donc on peut dire que mes listes sont réceptives et de qualité. Il ne s’agit donc pas d’un problème de listes de contacts.
Alors qu’est-ce qui pose problème ?
Après un envoi d’un email pour un lancement, une inscrite me contacte pour me signaler son ras-le-bol de tout ces produits. On dit que c’est gratuit, on s’inscrit, on a des cadeaux et ensuite paf, il faut payer une fortune. “Vous appâtez le pigeon comme un poisson”, me disait-elle. Bon, elle n’a pas tort. Le vendeur reçoit les inscrits des affiliés, il donne des cadeaux (des bonus avant achat) pour informer ses prospects, pour montrer la qualité de son travail mais aussi pour endormir la vigilance du client.
De plus, quand lui envoit des messages, vous vous en faites de même. Que se passe t’il quand vous recevez plusieurs fois le même message . vous vous désabonné de la liste d’un des 2. Qui va en pâtir ? L’affilié car le prospect va rester sur la liste du vendeur pour encore recevoir des cadeaux.
Résultat, vous donnez des inscrits aux vendeurs ET vous PERDEZ vos inscrits. Votre liste de contacts si précieuse diminue.
Au jour d’aujourd’hui, c’est comme si il y avait une immense liste commune et que chaque marketeur se battait pour envoyer en premier l’email à cette liste.
La preuve, lorsqu’un nouveau produit sort sur le marché, combien de messages de promotion recevez-vous ? 4-5-8-12 ? Inévitablement, il y a un transfert de listes.
Pourquoi un tel changement ?
Avant, l’affiliation c’était quoi. Vous trouviez un produit intéressant à promouvoir. Vous faisiez une nouvelle liste sur votre auto-répondeur et vous invitiez vos listes existantes (et le tout public) à venir s’inscrire su cette liste. Vous envoyiez des emails de promotion, de relances, pour enfin proposer le produit. Comme, il y avait rarement des formulaires d’inscriptions sur les pages de vente, votre prospect restait dans votre liste et vous pouviez le relancer jusqu’à l’achat.
Maintenant, n’importe quelle page de vente possède un formulaire d’inscription. Votre prospect s’inscrit sur la liste du vendeur pour avoir un cadeau. C’est aussi positif car si vous ne savez pas rédiger de bons emails, le vendeur relance les prospects pour vous. Faut être sûr que la commission vous ira bien si il achète dans 10-15 jours !
D’où l’importance aussi de s’inscrire soi-même sur les listes des produits que vous promouviez !!!
Le pire dans ce processus (inscription + super-lancement), c’est que les personnes que vous avez avertis en premier deviennent des concurrents par la suite.
Ben oui ! Vous donnez vos contacts au vendeur. Lui ensuite pour son prochain lancement, il averti tout le monde ….. vos/ses contacts aussi et comme il est le premier à le faire, ils se transforment en concurrents pour vous. Donc, de plus en plus dur de se faire une place dans un liste qui se retourne contre vous et qui rétrécie comme “peau de chagrin”.
Ce qui m’amuse le plus, c’est que durant 5-6 mois plus rien de sortait comme nouveautés. Les affiliés étaient pendus au bon vouloir des vendeurs pour qu’ils lancent un produit. Résultat ? Comme tout le monde créait en même temps, les produits sont sortis en même temps. Souvenez-vous juste du mois de juin 2010. Plus de 5-6 produits en même temps. Forcement les contacts étaient complètement perdus sous le nombre de mails qu’on leur envoyait.
Ayez toujours le contrôle de vos listes. Sachez que pour augmenter votre envie de participer, certains vendeurs vont proposer un second niveau sur l’affiliation et vous toucherez des com sur les ventes de vos filleuls. Il faut que vous donniez le nom des personnes que vous voulez voir dans votre équipe. C’est quoi le souci ici ? Simple, pour remercier ou augmenter votre persuasion, le vendeur vous donne son produit. Résultat ? Une personne qui reçoit le produit gratos ne va pas vous l’acheter !! Vous venez de perdre un autre client potentiel ! okay ?
La question est posée. Est-ce que les super-lancements sont profitables aux affiliés ou juste aux vendeurs, sur le long terme ?
Récapitulons un peu :
*Un super-lancement vous fait perdre des contacts et augmentent le nombre de vos concurrents (valable aussi pour l’affiliation)
*Le vendeur accroit ses contacts et n’aura au final plus besoin de vous.
*Lancements de plusieurs produits en même temps ce qui nuit à la communication.
Mes conseils :
Ne cédez pas à la tentation des super-lancements à l’aveugle. Choisissez les produits par rapport à VOS goûts et à la réputation du vendeur. La mode des super-lancements va passer et vous aurez tout perdu.
Même si vous faites un super-lancement ou une affiliation traditionnelle, vous devez gardez vos listes. Créez une nouvelle liste, sur votre auto-répondeur, qui parlera de ce nouveau produit. Invitez votre liste à découvrir le produit une fois que sa date de lancement est arrivée.
Cherchez des produits sur le Net, des formations, que vous pourriez proposer en affiliation. La plupart du temps, si il y a un programme d’affiliation, le lien sera en bas de page (dans le footer). Si vous ne trouvez pas d’affiliation, rien ne vous empêche de contacter le vendeur pour lui poser la question et proposer un arrangement. En effet, ce n’est pas parce qu’il n’y a pas de lien d’affiliation sur le site, que le programme n’existe pas OU que le vendeur ne serait pas intéressé.
Cela évite de se retrouver à des centaines sur le même produit. 
Voilà, je n’ai pas la science infuse, je ne suis pas un grand manitou du marketing mais je me pose du côté des affiliés et non du côté du vendeur. Car il est vrai, qu’avec un super-lancement, le vendeur voit son chiffre multiplier par 5 et ses listes exploser ! CQFD….
Laissez-moi un commentaire, ca me fera plaisir de vous lire.
Merci,
