L’affiliation est-elle compatible avec les super-lancements ?
Plugin conçu par WPOptinForm
Ce soir, en pleine réflexion, sur le futur de mon activité en ligne, je me suis posé les questions pour savoir pourquoi mon chiffre d’affaire avait chuté depuis plusieurs mois.
Tout est lié et vous comprendrez dans un instant.
Au début de l’année 2010, tout le monde avait le mot “super-lancement” à la bouche. Comme Ch. Godefroy avait repris l’idée “Super-Launch System” pour l’adapter en français et qu’il proposait une affiliation dessus, nous étions des dizaines à proposer son produit.
Du coup, une fois l’offre passée, tout le monde s’est mis à faire des super-lancements. Le simple petit ebook avait aussi sa phase de lancement.
Même les super-lancements avaient leur super-lancement. Bref, vous l’avez compris, la machine s’emballait.
Quelques chiffres perso :
Le super-lancement de Godefroy : 0 vente personnelle malgré pas mal d’inscrits.
Libération authentique de Pierre Etienne: 1 vente
E-dilic de X. Vauluisant : oscille entre 3-5 ventes/mois
……
La liste est longue. Par contre, un simple email pour un programme (sans super lancement) à 347€ et j’ai 3 ventes en moins de 1h, soit $450 de commissions). Donc on peut dire que mes listes sont réceptives et de qualité. Il ne s’agit donc pas d’un problème de listes de contacts.
Alors qu’est-ce qui pose problème ?
Après un envoi d’un email pour un lancement, une inscrite me contacte pour me signaler son ras-le-bol de tout ces produits. On dit que c’est gratuit, on s’inscrit, on a des cadeaux et ensuite paf, il faut payer une fortune. “Vous appâtez le pigeon comme un poisson”, me disait-elle. Bon, elle n’a pas tort. Le vendeur reçoit les inscrits des affiliés, il donne des cadeaux (des bonus avant achat) pour informer ses prospects, pour montrer la qualité de son travail mais aussi pour endormir la vigilance du client.
De plus, quand lui envoit des messages, vous vous en faites de même. Que se passe t’il quand vous recevez plusieurs fois le même message . vous vous désabonné de la liste d’un des 2. Qui va en pâtir ? L’affilié car le prospect va rester sur la liste du vendeur pour encore recevoir des cadeaux.
Résultat, vous donnez des inscrits aux vendeurs ET vous PERDEZ vos inscrits. Votre liste de contacts si précieuse diminue.
Au jour d’aujourd’hui, c’est comme si il y avait une immense liste commune et que chaque marketeur se battait pour envoyer en premier l’email à cette liste.
La preuve, lorsqu’un nouveau produit sort sur le marché, combien de messages de promotion recevez-vous ? 4-5-8-12 ? Inévitablement, il y a un transfert de listes.
Pourquoi un tel changement ?
Avant, l’affiliation c’était quoi. Vous trouviez un produit intéressant à promouvoir. Vous faisiez une nouvelle liste sur votre auto-répondeur et vous invitiez vos listes existantes (et le tout public) à venir s’inscrire su cette liste. Vous envoyiez des emails de promotion, de relances, pour enfin proposer le produit. Comme, il y avait rarement des formulaires d’inscriptions sur les pages de vente, votre prospect restait dans votre liste et vous pouviez le relancer jusqu’à l’achat.
Maintenant, n’importe quelle page de vente possède un formulaire d’inscription. Votre prospect s’inscrit sur la liste du vendeur pour avoir un cadeau. C’est aussi positif car si vous ne savez pas rédiger de bons emails, le vendeur relance les prospects pour vous. Faut être sûr que la commission vous ira bien si il achète dans 10-15 jours !
D’où l’importance aussi de s’inscrire soi-même sur les listes des produits que vous promouviez !!!
Le pire dans ce processus (inscription + super-lancement), c’est que les personnes que vous avez avertis en premier deviennent des concurrents par la suite.
Ben oui ! Vous donnez vos contacts au vendeur. Lui ensuite pour son prochain lancement, il averti tout le monde ….. vos/ses contacts aussi et comme il est le premier à le faire, ils se transforment en concurrents pour vous. Donc, de plus en plus dur de se faire une place dans un liste qui se retourne contre vous et qui rétrécie comme “peau de chagrin”.
Ce qui m’amuse le plus, c’est que durant 5-6 mois plus rien de sortait comme nouveautés. Les affiliés étaient pendus au bon vouloir des vendeurs pour qu’ils lancent un produit. Résultat ? Comme tout le monde créait en même temps, les produits sont sortis en même temps. Souvenez-vous juste du mois de juin 2010. Plus de 5-6 produits en même temps. Forcement les contacts étaient complètement perdus sous le nombre de mails qu’on leur envoyait.
Ayez toujours le contrôle de vos listes. Sachez que pour augmenter votre envie de participer, certains vendeurs vont proposer un second niveau sur l’affiliation et vous toucherez des com sur les ventes de vos filleuls. Il faut que vous donniez le nom des personnes que vous voulez voir dans votre équipe. C’est quoi le souci ici ? Simple, pour remercier ou augmenter votre persuasion, le vendeur vous donne son produit. Résultat ? Une personne qui reçoit le produit gratos ne va pas vous l’acheter !! Vous venez de perdre un autre client potentiel ! okay ?
La question est posée. Est-ce que les super-lancements sont profitables aux affiliés ou juste aux vendeurs, sur le long terme ?
Récapitulons un peu :
*Un super-lancement vous fait perdre des contacts et augmentent le nombre de vos concurrents (valable aussi pour l’affiliation)
*Le vendeur accroit ses contacts et n’aura au final plus besoin de vous.
*Lancements de plusieurs produits en même temps ce qui nuit à la communication.
Mes conseils :
Ne cédez pas à la tentation des super-lancements à l’aveugle. Choisissez les produits par rapport à VOS goûts et à la réputation du vendeur. La mode des super-lancements va passer et vous aurez tout perdu.
Même si vous faites un super-lancement ou une affiliation traditionnelle, vous devez gardez vos listes. Créez une nouvelle liste, sur votre auto-répondeur, qui parlera de ce nouveau produit. Invitez votre liste à découvrir le produit une fois que sa date de lancement est arrivée.
Cherchez des produits sur le Net, des formations, que vous pourriez proposer en affiliation. La plupart du temps, si il y a un programme d’affiliation, le lien sera en bas de page (dans le footer). Si vous ne trouvez pas d’affiliation, rien ne vous empêche de contacter le vendeur pour lui poser la question et proposer un arrangement. En effet, ce n’est pas parce qu’il n’y a pas de lien d’affiliation sur le site, que le programme n’existe pas OU que le vendeur ne serait pas intéressé.
Cela évite de se retrouver à des centaines sur le même produit. 
Voilà, je n’ai pas la science infuse, je ne suis pas un grand manitou du marketing mais je me pose du côté des affiliés et non du côté du vendeur. Car il est vrai, qu’avec un super-lancement, le vendeur voit son chiffre multiplier par 5 et ses listes exploser ! CQFD….
Laissez-moi un commentaire, ca me fera plaisir de vous lire.
Merci,
Bonjour,
Sans compter les commissions que l’on perd avec des sites comme 1tpe par exemple … en effet, pour peu que votre client arrive sur ce site même avec votre lien, il s’inscrit sur la plateforme et achète le produit avec son lien, en touchant lui même votre commission bien sûr. Si il est déjà inscrit sur la plateforme, c’est encore plus facile.
Patrick de unmilliondevisiteurs
Bonjour Patrick,
oui, c’est pas faux mais ça c’est le lot de tout programme d’affiliation. Sauf, ceux avec le système de cookie à vie (je pense à PAP).
Votre client reste client à vie. Un bien, un mal ??
Bien car vous êtes sûr de faire des com mais un mal car vous pouvez vous défoncer sans savoir si les gens que vous contactez sont vos clients. En gros, vous pouvez faire de la pub pour vos concurrents.
La preuve que la bonne vieille méthode fonctionne, le produit dont je parle dans l’article, j’en ai vendu encore 1 cette nuit. Donc, 4 ventes pour $600 de commissions SANS super-lancement.
La meilleure des méthodes c’est de construire une relation avec vos contacts car ensuite ils n’achèteront qu’à vous.
Bonjour,
Il y a en réalité un fort pourcentage de pages de vente qui ne contiennent pas de formulaire d’inscription. En ce qui concerne les super lancements, je ne sais pas s’ils sont toujours profitables à tout le monde mais à mon avis, vu les chiffres d’affaires réalisés grâce à eux, la mode (si c’en est une) n’est pas près de passer.
Ceci dit, l’e-mail que vous avez reçu d’une de vos abonnées est très intéressant:
Eh oui, à force de répéter le même processus, on voit tout venir de très loin…
Bonjour Jérémy,
Ce n’est pas appâter le pigeon.
L’inscription est gratuite et vous pouvez déjà promouvoir quelques produits. SI et seulement SI, vous en voulez plus, vous pouvez souscrire à un abonnement.
Aucune obligation, c’est un service complet qui est presté. A ma connaissance et vu mon expérience, le gratuit n’est pas gage de sérieux ni même de ‘rendre service’ car si on adopte un système gratuitement, on ne fait rien pour travailler car on n’a rien risqué.
C’est vrai que cet email était intéressant MAIS erroné de part ce que que je viens d’expliquer ci-dessus.
Cordialement,
Nicolas
Ce n’est pas ce que je voulais dire, Nicolas. Bien sûr qu’il est toujours bon de donner des choses gratuitement pour inspirer la confiance et montrer la qualité des produits et services qu’on propose. C’est honnête et ce n’est pas une tentative perfide d”appâter le pigeon”.
Ma remarque concernait spécifiquement les super lancements. En général, on commence à donner des choses gratuitement sans faire aucune référence à un quelconque produit à vendre afin que le prospect soit plus réceptif et ne se méfie pas. Je suis convaincu que ça marche très bien sur la plupart des marchés, mais sur d’autres, les prospects ont déjà été familiarisés au truc. Ils savent dès le début que derrière, il y a un produit à vendre, même si le vendeur ne l’a pas dit.
C’est ce que semble montrer la réaction de votre abonnée et c’est ce que je voulais dire en disant qu’à force de répéter le même processus, on voit tout venir de très loin.
Bonjour,
ok, je pensais que tu t’appuyais sur ce témoignage pour affirmer une pensée.
De plus, je pensais que tu commentais un autre article…. Je reçois plus de 150 commentaires spam par jour et j’ai tendance à confondre les sujets…
Il est vrai, et je te rejoins, que tout est prévisible avec des super-lancements. On s’inscrit, on a des tas de cadeaux puis on passe à la caisse.
C’est le but. On conne des cadeaux pour montrer la qualité du produit ou le professionnalisme de l’auteur. Puis, on endort sa méfiance, on s’accapare sa confiance et ensuite, c’est une formalité de mettre le bouton de paiement à 3000€ surtout avec des paiements en 6-10-12 fois !
C’est à la mode et ça restera encore un moment. Je pense qu’il faudra du sang neuf dans les techniques de vente. LE processus important c’est la relation entre les affiliés et le vendeur car le vendeur dépend des affiliés pour faire un gros chiffres.
Séb Night (le marketeur français) a superbement appliquée cette technique dans son dernier lancement amis j’en reparlerais dans un prochain post.
a+
nicolas
Je reviens sur certains points.
A propos des résultats obtenus, on pourrait penser que le super-lancement est à l’origine d’un nombre de ventes nul ou insuffisant, mais en y réfléchissant, il est possible qu’il y ait d’autres raisons.
La formation aux super-lancements de Christian Godefroy, c’était autour de 1000 euros. Peut-être que personne dans ta liste n’est prêt à payer ce prix. Quant à Pierre-Etienne Bourget, c’est un gars franchement atypique et tes abonnés ont dû le trouver un peu trop bizarre. Je ne le juge pas, mais c’est ce que les gens peuvent penser en visionnant ses vidéos. Et peut-être aussi qu’ils ne ressentaient aucun besoin de suivre un programme de développement personnel.
La formation au copywriting de Stéph Len, elle était vraiment intéressante et à un prix raisonnable que bon nombre de tes abonnés sont prêts à payer.
Maintenant, est-ce que les super-lancements sont bien profitables aux affiliés? Je ne prétends pas avoir la réponse mais, comme tu le sais, les cookies ont une durée de vie réelle limitée, parce qu’ils sont souvent effacés avant d’avoir atteint leur durée de vie maximale théorique. Et justement, dans un super-lancement, il y a toujours une offre limitée dans le temps ou en quantité, ce qui incite les prospects à acheter très vite, avant que ton cookie d’affilié ne soit effacé.
La phase de lancement ne dure qu’au maximum 3 jours, donc si tu envoies un e-mail à tes abonnés durant cette phase, il y a de fortes chances qu’ils achètent très rapidement et avant que ton cookie d’affilié ne soit effacé.
Pour le risque de voir des abonnés se désinscrire de ta liste, il n’y a à priori rien à craindre si tu te contentes de n’envoyer que 2 e-mails: un au moment où le pré-lancement vient de commencer, et un au moment où le produit est enfin disponible.
S’il ne fallait envoyer qu’un seul e-mail durant un super-lancement, ce serait au moment où le produit est enfin disponible et pas au moment où le pré-lancement vient de commencer.
Effectivement, l’important c’est la relation entre les affiliés et le vendeur, et je compte bien en tenir compte dans le lancement que je vais faire prochainement.
Excellent article !
Les super lancements me font faire des crises d’urticaire ! J’en ai ras le pompom de voir des francophones pourtant bien intelligents, utiliser des formules crées et pensées pour des anglophones qui n’ont pas du tout les mêmes habitudes d’achat.
Avant de péter un plomb ici (car votre article ne le mérite vraiment pas mais le sujet me fait exploser bien souvent), j’aimerais ajouter que l’incohérence FLAGRANTE entre le sujet traité dans le produit vendu cher par super lancement et la technique de ce super lancement fait en sorte de discréditer le produit et le vendeur aux yeux de toutes personnes intelligentes qui prennent le temps d’y réfléchir un peu.
Mais hélas, il semblerait que ceux qui ont la parole facile devant la caméra ou qui ont avalé le dernier dictionnaire des termes techniques pour agences de pub plaisent et enjôlent plus qu’ils ne le devraient.
Dites-moi pourquoi un super affilié accepterait de participer au super lancement d’un produit créé par quelqu’un qui n’a JAMAIS levé le petit doigt pour faire quoi que ce soit pour ce super affilié s’il offre aussi des produits exclusifs et avec programme d’affilié ?
Actuellement les rares créateurs de bons produits sont aussi des supers affiliés. Mais curieusement, ils ne s’entraident pas ou très peu. Il y en a un ou deux ici et là qui s’entraident mais les super lancements déjà sortis le sont par des entreprenautes qui n’ont jamais levé le moindre petit doigt pour faire la promotion de quiconque d’autre ou si rarement qu’on penserait à une erreur….
Personnellement j’ai pris la ferme décision de ne plus participer à aucun super lancement qui soit fait par un entreprenaute qui n’aura jamais eu le moindre intérêt pour faire la promotion d’un de mes produits ou qui n’aura pas pris la peine d’établir une relation de confiance entre lui et moi PLUSIEURS MOIS avant son lancement.
Je respecte trop mes abonnés pour leur parler d’un produit créé par quelqu’un que je ne connais pas ou très peu. Dernièrement j’ai choisi de promouvoir le dernier produit de super lancement car le cadeau était de bonne qualité mais quand j’ai vu arriver le 2e produit et qu’il s’agissait de “réchauffé” largement distribué avant, j’ai vite déchanté et je n’ai plus rien écrit au sujet de cette promotion. C’est manquer totalement de respect que d’offrir en cadeau un produit déjà largement distribué gratuitement. Il aurait AU MOINS pu préparer une suite et offrir les deux fichiers pour ceux qui ont raté le premier et pour les autres, déjà intéressés par ce qu’il fait, il y aurait au moins eu un cadeau nouveau et complémentaire. Mais non… du vieux stock pour tenter d’impressionner… pffffffff décevant surtout de la part de quelqu’un qui pense être Dieu le père au sujet du Marketing.
Quand je reçois un courriel mielleux qui tente de me convaincre que son auteur est un ami sincère et teeeeeellllleeemment proche qu’il me fait pratiquement une faveur de m’inviter à participer à son super lancement, je regarde le signataire et à 99.9 % du temps, cette personne ne m’a même jamais laissé un simple “bonjour” sur mon MSN (s’il y est) ou écrit un simple courriel sympathique qui ne parle pas business mais qui échange des nouvelles comme le font de bons copains.
Pourquoi s’efforcer d’aider celui qui nous regarde de haut et qui offre un produit qui ne justifie ABSOLUMENT PAS le prix demandé ?
Lorsqu’on voit des bonis qui sont annoncés valoir autant sinon plus que le produit à vendre, je ressens automatiquement un sentiment vif de répulsion envers l’affilié et le créateur du produit. C’est comme si un vendeur de voiture d’occasion essayait de me faire payer pour le citron du siècle en me parlant de la nouvelle peinture qui a été faite sans frais supplémentaire, du coupon rabais pour de l’essence gratuite pour les 30 prochains jours, pour le petit sapin parfumé ajouté sans que je ne l’aie demandé… bref…. je sens l’arnaque à fond.
J’ai délibérément laissé de côté plusieurs internautes qui m’offraient des bonis pour que j’achète via leur lien d’affilié.
À titre d’entreprenaute, je considère que nous devons penser à la satisfaction du client AU MOINS AUTANT qu’au profit qui viendra s’il achète. Hélas, actuellement il semble que seul le profit à court terme soit à la mode.
Perdre son nom, sa réputation, ses abonnés pour avoir fait la promotion d’un produit qui promettait une grosse commission, pas pour moi.
Merci pour cet article qui m’a fait lever le couvercle et diminuer un peu la pression…
Sylvie
Bonjour Sylvie,
Je suis honoré de vous avoir comme lectrice de mon blog et en plus vous me laissez un commentaire.
Pour ceux qui habitent Mars, et ne connaisse pas Sylvie Laflamme, elle est rédactrice (entre autre) de talent. Elle possède plusieurs sites dont le célèbre pret-a-vendre.com
Ce qui est marrant Sylvie c’est que votre email commence par “relax”….. pas si relax que ça … lol
Je comprend que vous soyez énervée car vous le dites : “utiliser des formules crées et pensées pour des anglophones qui n’ont pas du tout les mêmes habitudes d’achat.”
NOUS N’AVONS PAS les même manières de consommer que les anglophone d’outre-atlantique.
Il ne suffit pas d’adapter, édulcorer, pour que la pilule passe.
Le 1er truc que j’ai appris il y a 5 ans, c’est que nos contacts ne sont pas des portefeuilles sur patte ! Je crois qu’on a oublié cette notion.
Boycottons les super-lancements et les vendeurs regarderont leurs activités d’un autre oeil et surtout leurs clients.
Pour ma part, j’ai arrêté. Plus de lancements, plus de partenariats. Encore 1-2 que je garde par amitié car je connais les auteurs depuis longtemps.
JE suis entièrement, et même plus, de l’avis de Sylvie et je peux vous dire qu’elle sait de quoi en cause.
Merci pour votre intervention, Sylvie.
Cordialement,
nicolas
bupropion sr 150 starter kit http://newqualitybupropion.info bupropion withdrawal time frame bupropion pill illustration bupropion side affects bystolic bupropion together